Как скрафтить том записи исследований
Все исследования в Таумкрафт 4.2.3.5
Обновление для Таумкрафта изменило очень много данных, включая рецептов исследований самого мода и аддонов для него. Думаю каждый кто зашел на эту страницу желает открыть все исследования этого магического мода чтобы можно было воспользоваться всеми возможностями Thaumcraft 4.2.3.5.
Чтобы начать делать исследования вам придется изучить сначала аспекты, ну а если вы уже знакомы с аспектами то можете сразу же приступать к исследованиям.
Процесс создания исследований происходит на исследовательском столе с использованием аспектов.
Если вы хотите скачать последнюю версию Thaumcraft — переходите по ссылке.
Полезное
Можно расщеплять верстак в столе расщепления, это даст вам 100% шанс получить рандомный базовый аспект.
В этой статье мы так же добавили скрытые исследования Таумкрафт.
FAQ — Вопросы/ответы(частые вопросы)
1 вопрос: Есть ли команда для получения всех исследований?
Ответ: Да, есть. Чтобы получить все исследования нужно ввести /thaumcraft research ваш_ник all.
2 вопрос: У меня в исследованиях есть аспект, но нету для него ячейки. Что же можно сделать?
Ответ: Можно выкинуть свиток и взять новый. Но эти ячейки должны генерироватся автоматический.
Консольные команды Таумкрафт
Команда для получения узла ауры со всеми аспектами:
Эту команду нужно вводить в командный блок, /give @p minecraft:command_block. После чего подаем на командный блок редстоун сигнал.
- /give @p Thaumcraft:BlockJarNodeItem 1 0 {Aspects:[{amount: 500, key:»aer»}, {amount: 500, key:»ignis»}, {amount: 500, key:»ordo»}, {amount: 500, key:»perditio»}, {amount: 500, key:»aqua»}, {amount: 500, key:»terra»}]}
Команда для добавления очков аспекта:
- /thaumcraft aspect <ник игрока> <имя аспекта> <количество очков>
Команда которая нужна для просмотра всех доступных исследований:
- /thaumcraft research list
Чтобы завершить все исследования:
- /thaumcraft research <ник игрока> all
Команда для сбрасывания всех завершенных исследований:
- /thaumcraft research <ник игрока> reset
Команда чтобы завершить определенное исследование:
- /thaumcraft research <ник игрока> <код исследования>
А теперь мы начинаем — эта статья поможет вам упростить процесс добычи исследований.
Базовая информация
Развернуть
Тауматургия
Развернуть
Алхимия
Развернуть
Изобретения
Развернуть
Големоведение
Развернуть
Древние знания
Развернуть
Таум-инженерия
Развернуть
Апокрифы
Развернуть
ТЕКСТ!!!!!!!!!!!
Thaumic Horizons
Развернуть
ТЕКСТ!!!!!!!!!!!
Автомагия
Развернуть
ТЕКСТ!!!!!!!!!!!
Electro-Magic Tools
Развернуть
ТЕКСТ!!!!!!!!!!!
Magicis Tenebris
Развернуть
ТЕКСТ!!!!!!!!!!!
Энергетика
Развернуть
Thaumic Infusion
Развернуть
| Название исследования | Скриншоты готового открытия |
| Блок эссенции | |
| Набалдашник для жезла: Наполнение |
Apimancy
Развернуть
ТЕКСТ!!!!!!!!!!!
Thaumic Bases
Развернуть
ТЕКСТ!!!!!!!!!!!
Traheremagy
Развернуть
ТЕКСТ!!!!!!!!!!!
Witching Gadgets
Развернуть
ТЕКСТ!!!!!!!!!!!
12 вещей, необходимых для создания действительно работающей контент-стратегии
Задокументированная контент-стратегия имеет решающее значение для успешного контент-маркетинга. Тем не менее, согласно отчету B2B Benchmarks за 2018 год, проведенному Институтом контент-маркетинга, только 37% маркетологов имеют его.
Мы знаем, что разработка контентной стратегии может показаться сложной, особенно если вы не знаете, что включить. Но делать это того стоит, потому что после этого все становится намного проще: придумывать отличные идеи, измерять успех, планировать свой бюджет и команду и многое другое.Достаточно немного смазки для локтей.
Итак, как должна выглядеть ваша контент-стратегия?
Мы помогли многим брендам разработать свою стратегию, и, хотя каждая из них уникальна, стратегии брендов, как правило, включают некоторые общие ключевые элементы. Независимо от ваших целей, комплексная контентная стратегия должна охватывать все этапы маркетингового процесса.
Чтобы помочь вам, мы выделяем 12 наиболее важных элементов, которые следует включить в вашу контент-стратегию.Возможно, вам не понадобятся все, но их важно учитывать, чтобы убедиться, что вы покрыли свои базы.
Примечание. Независимо от того, дорабатываете ли вы свою текущую стратегию или начинаете с нуля, убедитесь, что вы работаете с соответствующими заинтересованными сторонами и что все одобрено, прежде чем распространять официальную стратегию среди своей команды.
1) Цели и определения
Вся ваша контент-стратегия строится вокруг того, чего вы пытаетесь достичь.Естественно, вам нужно определить, что это такое, и убедиться, что все в команде понимают, что это означает. Вопросы:
- Чего мы пытаемся достичь?
- Почему мы создаем этот контент?
- Как мы узнаем, что наш контент приближается к нашим целям?
- Какие цели имеют приоритет?
- Как мы будем определять жизненно важные элементы, такие как свинец?
Вы не можете продолжать, пока этот фундамент не будет сформулирован и согласован.
2) Методология измерения
Ваша контент-стратегия бесполезна без возможности измерить ваш успех, протестировать, настроить и скорректировать ваш подход. Таким образом, очень важно знать свои показатели успеха. Определите конкретные KPI и то, как они соотносятся с каждой целью. У нас есть под рукой краткое руководство, в котором KPI согласовываются с каждым этапом воронки. Наши показатели включают следующие показатели:
ИНФОРМАЦИЯ
- Охват:
- Показы
- Просмотры
- Получение публикации
- Метрики социального контента
- Органический трафик (SEO)
- Восприятие:
- Индексы / опросы брендов
- Социальные настроения
РАССМОТРЕНИЕ
- Вовлеченность:
- Трафик
- Время на сайте
- Рейтинг потенциальных клиентов
- Лиды (еще не квалифицированные)
ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ
ПОСЛЕ ПОКУПКИ
- Удовлетворенность и поддержка:
- Использование продукта
- Оценки отзывов клиентов
- Регистрация продукта
- Обновление учетной записи
- Уровень возврата продукта
- Социальные фанаты / подписчики
Эти могут не все подходить, но они могут направить вас в правильном направлении.
3) Путешествие или отображение потенциальных клиентов
Программы контента могут в конечном итоге стать довольно сложными, поэтому мы рекомендуем составить карту пути клиента как можно более детально. От осознания и рассмотрения до решения и далее, каковы индикаторы того, что кто-то находится на той или иной стадии пути? Как вы продвинете их к следующему этапу путешествия?
Начните процесс на доске, чтобы у вас было достаточно места, но в конечном итоге перенесите его на цифровую диаграмму, чтобы вы могли включить ее в свою стратегию, поделиться со всеми соответствующими сторонами и даже распечатать копии для удобства.Карта пути будет иметь решающее значение для планирования всего, от вашей системы автоматизации маркетинга до редакционного расписания, и будет влиять на повседневные тактические обсуждения.
4) Статистика аудитории
Чтобы создавать привлекательный контент, вам нужно убедиться, что ваши идеи находят отклик у людей, которых вы пытаетесь охватить. Но сначала вам нужно узнать, кто эти люди. Наиболее важные вопросы, которые вы захотите задать в своем исследовании:
- К кому мы стремимся?
- Почему мы пытаемся связаться с ними?
- Где они находятся?
- Как мы до них дойдем?
- Когда мы до них доберемся?
- Как они говорят (эл.г., технически или разговорно)?
- Что их волнует?
- Что ими движет? Их пугает?
- Какие проблемы им нужно решить?
- Что бы облегчило им жизнь?
- Каковы их демографические данные (работа, цели и т. Д.)?
Эти типы детализированных вопросов помогут вам понять, как лучше всего привлечь людей. Чтобы задокументировать эти идеи, создайте маркетинговых персонажей, четко определяющих ваши цели. Дополнительный бонус: вы можете использовать этих персонажей для проверки своих идей в будущем.(Вот как создавать персонажей менее чем за час.)
5) Платформа обмена сообщениями
Надеюсь, если вы находитесь в точке, где вы изучаете создание контента, у вас уже есть идентичность бренда, голос и обмен сообщениями на месте. Но если он нуждается в доработке, самое время это сделать. Должна ли конкретная информационная программа, которую вы развертываете, каким-либо образом интерпретировать или расширять более широкие сообщения о бренде? Убедитесь, что все обновлено, например ваше ценностное предложение, миссия и видение, позиционирование, слоган, иерархия сообщений и т. Д.
(Тем не менее, ваш контент не должен быть отражением этого обмена сообщениями. Помните, что это контент-маркетинг, а не рекламные материалы. Узнайте, как уберечь BS от вашего контента.)
6) Возможности канала
Вы знаете, с кем пытаетесь связаться. Как теперь с ними связаться? Начните с изучения каналов, которые вы используете в настоящее время, а затем подумайте, как вы можете ориентироваться на своих персонажей. Несколько вопросов:
- Где мы собираемся достучаться до людей?
- Как мы собираемся с ними связаться (принадлежащие, заработанные, оплачиваемые)?
- Где их общины?
- Что они читают?
- Когда лучше всего с ними связаться?
Дополнительные советы о том, как убедиться, что ваш контент виден, можно найти в нашей электронной книге Ultimate Guide to Content Distribution и узнать, как заставить издателей полюбить ваш контент.
7) Возможности рассказывания историй
На основе имеющейся информации вы можете приступить к составлению рекомендаций по содержанию. Это не обязательно означает придумывать темы для блога или идеи для инфографики. Это общий взгляд на открывающиеся вам возможности повествования. Это важные идеи, общие темы, столпы контента и точки проверки для реализации вашей стратегии. Простой способ подумать об этом: каково совпадение между тем, что волнует людей, и тем, что отстаивает ваша компания? По сути, это объединение идей вашей аудитории с вашей платформой обмена сообщениями.
Это особенно полезно, если вы работаете со сторонним агентством или другими заинтересованными сторонами, которым необходимо понимать голос и истории, которые вы планируете представить на рынке. Это может занять много времени, но цель состоит в том, чтобы начать кристаллизовать ваш контентный подход. (Когда вы будете готовы сделать этот контент, взгляните на эти 5 советов по лучшему повествованию бренда, чтобы убедиться, что вы делаете это эффективно.)
8) Редакционный календарь
Редакционный календарь - ключ к последовательная публикация контента.Решите как объем контента, который вы будете публиковать, так и периодичность. Вы можете начать планировать свои возможности повествования здесь в соответствии с общим графиком, особенно если вы планируете проводить ежемесячные темы или ежеквартальные кампании. (Если вам нужна полезная платформа календаря контента, мы большие поклонники CoSchedule.) Спросите себя:
- Как часто мы хотим вести диалог с нашим клиентом?
- Что происходит в календарях наших клиентов в течение года?
- Кто создает контент?
- Что это за контент?
- Охватываем ли мы все каналы?
- Охватываем ли мы правильные этапы воронки (и поддерживаем ли мы наши KPI)?
- Когда это нужно?
- Когда он будет опубликован?
Чтобы получить дополнительные советы по эффективному редакционному планированию, узнайте, как структурировать здоровый комплекс контент-маркетинга .
9) Стратегия ключевых слов
Хорошее SEO начинается с хорошей стратегии ключевых слов. Проведите исследование и определите наиболее подходящие термины, а затем убедитесь, что ваш контент адаптирован для этих ключевых слов. (Мы не можем сказать вам, сколько создателей контента забывают должным образом оптимизировать.)
SEO - это постоянно развивающаяся практика. Но с того места, где мы находимся, поисковые системы всегда будут работать, чтобы вознаграждать контент, который достигает двух целей:
- Релевантность: Поисковые системы любят контент, который считается очень актуальным для аудитории, что означает, что он получает клики и высокий уровень вовлеченности ( е.г., время на сайте, низкий показатель отказов и т. д.).
- Качество: Хорошее содержание не является шаблонным. Чтобы обеспечить высокую ценность (и получить высокую заинтересованность), вам нужен четкий рассказ.
Чтобы убедиться, что вы следуете лучшим практикам, просмотрите наши удобные руководства по оптимизации вашей инфографики и блога.
И не забывайте о распределении вашей стратегии ключевых слов. Продвигая свой контент среди журналистов в ценных доменах, сайт вашего бренда будет признан поисковыми системами как эксперт по опубликованным вами темам.
10) Медиа-планирование
В дополнение к стратегии распределения каналов подумайте, как ваш контент попадет на рынок. Конечно, для каждого проекта потребуется разное распространение, но это помогает определить, какие высокоуровневые медиакупки вам могут понадобиться. Разумно подумать об этом при разработке стратегии, поскольку вы привлекаете внимание основных заинтересованных сторон.
Рассмотрим все три основы СМИ: собственные, заработанные и оплачиваемые.
11) Распределение бюджета
Одно из самых больших преимуществ контентной стратегии - это возможность соответствующим образом распределять время, деньги и ресурсы.Возможно, вам потребуется нанять контент-агентство или сторонних поставщиков. (Если вам нужно найти контент-агентство, вот несколько советов, которые помогут вам найти подходящее.)
И наоборот, вам может потребоваться время или запросить дополнительный бюджет, чтобы ваша внутренняя команда могла справиться Это. Это также хорошее время, чтобы подумать о том, как повысить ценность создаваемого вами контента. (Стратегия делимого контента - отличный способ создать множество активов из одного фрагмента контента.)
12) Tech Stack
В зависимости от контента, который вы планируете создавать, публиковать и распространять, вам могут потребоваться определенные возможности, которые у вас еще нет.Такие вещи, как интерактивные или динамические визуализации, могут требовать технической инфраструктуры и требовать совместимости, так что планируйте заранее.
Убедитесь, что вы вникли в детали в следующих областях, чтобы убедиться, что ваши технологии и взаимосвязи между ними совпадают с планированием контента:
- Система управления контентом
- Собственные сбор и хранение данных
- Инструменты проектирования и построения диаграмм
- Контент-платформы
- Автоматизация маркетинга
- Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами
- Платное медиа-программное обеспечение
Не забывайте свою команду
Независимо от того, насколько хороша ваша контент-стратегия, вам нужны подходящие люди, которые помогут осуществить это.Узнайте, как создать успешную команду по контент-маркетингу (даже если у вас всего два человека) и, прежде всего, убедиться, что вы все на одной странице на каждом этапе, от стратегии контента и планирования до дизайна и распространения. Если вам нужны ресурсы, которые помогут вам работать лучше:
А если вам все еще нужна помощь, мы будем рады поговорить.
.Вот как написать эффективную исследовательскую работу
Почти в каждой академической исследовательской работе есть два слова, которые вызывают мгновенную тревогу. В этой статье мы разберем этапы написания исследовательской работы.
Вот совет: Хотя формат исследовательской работы довольно стандартизирован, правила написания могут различаться не только в академических учреждениях, но и среди отдельных профессоров. Обратите внимание на все полученные раздаточные материалы с практическими рекомендациями и не забудьте проверить письменную лабораторию вашего университета, чтобы найти дополнительные ресурсы.
Чем исследовательская работа отличается от исследовательского предложения?
Исследовательская статья отличается от исследовательского предложения (также известного как проспект), хотя процесс написания аналогичен. Научные работы предназначены для демонстрации академических знаний студента по предмету. Предложение - это убедительный документ, призванный убедить аудиторию в ценности исследовательского проекта. Думайте о предложении как о подаче, а о бумаге как о готовом продукте.
Проспект - это официальное предложение исследовательского проекта, разработанного для того, чтобы убедить читателя (профессора или исследовательский комитет, или более позднего возраста, координатора проекта, финансирующего агентства и т. П.), Что исследование может быть проведено и принесет свои плоды. полученные результаты.
—Факультет английского языка Государственного университета Уичито
Погрузитесь в исследовательский процесс.
Хотя в этой статье мы сосредоточимся больше на организации и написании исследовательской работы, процесс исследования является важным первым шагом. Исследования помогут вам несколькими способами:
- понимание предмета
- формулируем идеи для вашей статьи
- разработка тезисов
- авторитетно говорит о вашей теме
Соберите справочные материалы и начните их просматривать.Вот несколько хороших источников информации:
Когда вы читаете и оцениваете полученную информацию, делайте заметки. Следите за своими справочными материалами, чтобы вы могли цитировать их и создавать библиографию позже. Веб-сайт Purdue Online Writing Lab (OWL) и другие веб-сайты университетских лабораторий письма - отличные ресурсы, которые помогут вам понять, какую информацию вам необходимо собрать, чтобы правильно цитировать ссылки.
Вот совет: Попробуйте сохранить заметки в электронной таблице. Создайте столбцы для элементов, которые вы хотите включить в свою статью, а также для информации, необходимой для цитирования / библиографии.Столбцы могут включать заголовки, такие как Название, Автор, Ссылка, Номер страницы и Цитаты.
Вот совет: Посоветуйтесь со своим преподавателем или университетской письменной лабораторией, чтобы определить предпочтительный стиль цитирования. Grammarly Premium идентифицирует то, что нужно процитировать, и помогает вам их цитировать.
Организуйте, прежде чем начать писать.
Ваше исследование породило массу идей. Большой! Теперь вы готовы начать процесс организации презентации. , , перед вы начнете писать.Не пропускайте организационный этап - он критически важен для успеха вашей статьи. Без этого ваша работа будет недостаточно целенаправленной, и вы потратите гораздо больше времени на ее пересмотр, пытаясь разобраться в своих беспорядочных мыслях.
Тезис
—Purdue OWL - Разработка диссертацииИзложение тезиса - это предложение, в котором резюмируется основная мысль вашего эссе и делается предварительный обзор ваших поддерживающих моментов. Изложение тезиса важно, потому что оно направляет ваших читателей с самого начала вашего эссе, рассказывая им основную идею и вспомогательные моменты вашего эссе.
Большинство исследовательских работ начинаются с тезиса в конце вводного абзаца. Даже если это не является обязательным требованием, неплохо было бы написать тезис, когда вы начнете организовывать свое исследование. Сначала напишите тезис, потому что каждый аргумент или аргумент, который вы делаете в своей статье, должен поддерживать эту центральную идею, которую вы выдвигаете.
Большинство исследовательских работ можно разделить на три категории: аналитические, пояснительные или аргументированные.Если вы представляете анализ информации, то ваша статья аналитическая. Если вы пишете для объяснения информации, ваша статья носит пояснительный характер. Если вы аргументируете вывод, то он аргументирован или убедителен. Ваш тезис должен соответствовать типу статьи, которую вы пишете.
Потратьте время на написание тезисов - это основная идея вашей статьи, из которой вытекает все остальное. Без хорошо продуманного тезиса ваша статья может оказаться беспорядочной и с неясной целью.Вот дополнительные рекомендации от Purdue OWL.
Контур
План поможет вам организовать свои мысли, прежде чем вы углубитесь в процесс написания. После того, как вы составите свой тезис, подумайте об основных моментах, которые вам нужно будет изложить в поддержку этого утверждения. Эти основные моменты - ваши подзаголовки. Теперь сгруппируйте свои мысли и информацию по каждому подзаголовку.
Любая информация, не укладывающаяся в рамки вашего плана и не поддерживающая напрямую ваш тезис, каким бы интересным она ни была, не относится к вашей исследовательской работе.Сосредоточьтесь узко и избегайте приближения кухонной раковины. (Знаете, тот, где вы добавляете все интересные исследования, которые вы обнаружили, включая рост грибка в U-образном соединении вашей кухонной мойки?) Все, что вы узнаете, может быть увлекательным, но не все из них будет иметь значение к вашей бумаге.
Нужна дополнительная помощь? Вот эффективная стратегия обрисовки.
Написание исследовательской работы
Хорошая новость в том, что как только вы достигнете этой точки в процессе, вы, вероятно, почувствуете прилив энергии от всех идей и мыслей, обнаруженных вами в ходе исследования, и у вас будет четкое направление, потому что вы нашли время. для создания тезисов и организации презентации с помощью схемы.
Вот совет: Хотите, чтобы ваш текст всегда выглядел великолепно? Grammarly может уберечь вас от орфографических ошибок, грамматических и пунктуационных ошибок и других проблем с написанием на всех ваших любимых веб-сайтах.
Вот лучшие элементы исследовательской работы:1 Введение
Здесь вы представляете предысторию и контекст остальной части вашей статьи. Составьте сильное вступительное предложение, которое заинтересует читателя. Тот факт, что вы пишете академическую исследовательскую работу, не означает, что вам нужно быть сухим и скучным.
Объясните цель вашей статьи и то, как вы планируете подходить к теме. (Это фактологический отчет? Анализ? Убедительный материал?) Опишите, как вы организовали свой подход к теме. Завершите вводный абзац своим тезисом.
—Пурдью СОВАВведение - это широкое начало статьи, которая отвечает на три важных вопроса:
- Что это?
- Почему я это читаю?
- Что вы хотите, чтобы я сделал?
- Вы должны ответить на эти вопросы, выполнив следующие действия:
- Задайте контекст - Предоставьте общую информацию об основной идее, объяснив ситуацию, чтобы читатель мог понять тему и утверждения, которые вы делаете и поддерживаете.
- Укажите, почему важна основная идея. - Расскажите читателю, почему он или она должны заботиться о нем, и продолжайте читать. Ваша цель - создать убедительное, ясное и убедительное эссе, которое люди захотят прочитать и по которому будут действовать.
- Изложите свой тезис / утверждение - Составьте одно или два предложения, излагающих позицию, которую вы будете поддерживать, с помощью логотипов (разумное обоснование: индукция, дедукция), пафос (сбалансированная эмоциональная привлекательность) и этика (авторитет автора) ,
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Начало вашей исследовательской работы: написание вводного абзаца
2 Тело
Вот где вам пригодится ваш набросок. Во время написания помните, что ваш план не предназначен для тюрьмы - это руководство, которое поможет вам не сбиться с пути. Ваша статья может развиваться, так что держите ее подвижной, но не забывайте сосредоточиться на своем тезисе и доказательстве своей точки зрения. Не позволяйте источникам систематизировать вашу статью! Сначала организуйте и используйте свои источники по мере их появления.
Учитывайте правило трех. Найдите аргументы, подтверждающие каждый из ваших аргументов, и сначала представьте сильную, а затем еще более сильную и завершите ее самой сильной стороной.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Параграфы с сильным телом
3 Вывод
А теперь пора подвести итоги. Большинство исследовательских работ завершается новым тезисом. Представьте диссертацию еще раз, но перефразируйте ее. Кратко опишите высказанные вами мысли. Найдите минутку, чтобы объяснить, почему вы считаете, что эти аргументы подтверждают вашу позицию.Если ваше исследование неубедительно, найдите время, чтобы указать, почему вы считаете, что эта тема требует дальнейшего исследования.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Руководства по исследованию библиотек USC: заключение
Контрольный список для пересмотра проекта исследовательской работы
Убедитесь, что у вас есть время для доработки и редактирования после того, как вы закончите свой первый черновик. Эта часть процесса - это гораздо больше, чем просто исправление опечаток и добавление или вычитание запятых. Вот удобный контрольный список, который поможет вам убедиться, что ваша статья в курсе.
Развивающее редактирование
- Ваш тезис ясен и краток?
- Хорошо ли организована ваша статья и есть ли в ней логические переходы от начала до конца?
- Следуют ли ваши идеи в каждом абзаце логической последовательности?
- Использовали ли вы конкретные детали и факты и избегали обобщений?
- Ваши аргументы подтверждают и подтверждают ваш тезис?
- Вы избежали повторения?
- Правильно ли цитируются ваши источники?
- Проверяли ли вы случайный плагиат?
Редактировать строку
- Ваш язык ясен и конкретен?
- Ваши предложения текут плавно и четко? (Подсказка: прочтите статью вслух, чтобы помочь вам выявить проблемы с синтаксисом.)
- Избегали ли вы слов-вставок и фраз?
- Вы проверили грамматику, орфографию и пунктуацию? (Подсказка: Grammarly может помочь!)
Тщательное исследование, продуманная организация и презентация, а также внимание к деталям в процессе разработки и окончательного редактирования строки помогут вам добиться успеха в написании победившей исследовательской работы.
,
Определение, методы и способы выполнения [2020]
Изучите свой рынок рационально ...
с Hotjar! И лучше понимать страхи, драйверы и разочарования ваших клиентов.
Содержание
Что такое маркетинговые исследования?
Маркетинговое исследование (или маркетинговое исследование) - это любой набор методов, используемых для сбора информации и лучшего понимания целевого рынка компании.Компании используют эту информацию для разработки более качественных продуктов, улучшения пользовательского опыта и создания маркетингового сообщения, которое привлекает качественных потенциальных клиентов и повышает коэффициент конверсии.
Почему маркетинговые исследования так ценны?
Без исследования невозможно понять своих пользователей. Конечно, у вас может быть общее представление о том, кто они и что им нужно, но вам нужно копнуть глубоко, если вы хотите завоевать их лояльность.
Вот почему исследования важны…
- Одержимость пользователями - единственный способ выиграть .Если вы не заботитесь о , улучшающем пользовательский опыт , вы потеряете потенциальных клиентов в пользу тех, кто их интересует.
«Побеждает тот, кто приближается к покупателю».
Бернадетт Джива - основатель, The Right Company
- Аналитика дает вам «что», а исследования дают «почему». Большие данные, пользовательская аналитика и информационные панели могут сказать вам , что человек делают в масштабе, но только исследования могут сказать вам, что они » повторное мышление и почему они делают то, что делают.Например, аналитика может сказать вам, что клиенты уходят, когда попадают на вашу страницу с ценами, но только исследования могут объяснить почему.
- Исследования опережают предположения, тенденции и так называемые передовые практики. Вы когда-нибудь наблюдали, как ваши коллеги сплачиваются за ужасное решение? Плохие идеи часто являются результатом догадок, эмоциональных рассуждений, смерти из-за лучших практик и невыполнения обязательств по мнению самого высокооплачиваемого лица (HiPPO). Если вы прислушиваетесь к своим пользователям и уделяете внимание их клиентскому опыту , вы с меньшей вероятностью попадете в неверном направлении.
- Исследования избавят вас от планирования в вакууме. Ваша команда может быть замечательной, но вы и ваши коллеги просто не можете воспринимать свой продукт так, как ваши клиенты. Клиенты могут использовать ваш продукт таким образом, что вас удивят, а функции, которые кажутся вам очевидными, могут сбить их с толку. Чрезмерное планирование и отказ от проверки своих предположений - пустая трата времени, денег и усилий, потому что вам, вероятно, придется внести изменения, как только ваш непроверенный план будет реализован на практике.
Преимущества исследования рынка бережливого производства
Дизайн Lean User Experience (UX) - это модель непрерывного совершенствования, основанная на быстрых и эффективных исследованиях для понимания потребностей клиентов и тестирования новых функций.
Экономичное исследование рынка может помочь вам стать больше ...
- Эффективный : он поможет вам стать ближе к вашим клиентам, быстрее.
- Экономично : не нужно нанимать дорогую маркетинговую фирму, чтобы начать работу.
- Конкурентоспособный : быстрые и эффективные аналитические данные могут вывести ваши продукты на передовые позиции.
4 распространенных метода исследования рынка
Существует множество различных способов проведения маркетинговых исследований и сбора данных о клиентах, но вам не нужно ограничиваться одним методом исследования. Четыре распространенных типа методов исследования рынка включают опросы, интервью, фокус-группы и наблюдение за клиентами.
1. Опросы: наиболее часто используемые
Опросы задают пользователям короткие серии открытых или закрытых вопросов, которые могут быть доставлены в виде вопросника на экране или по электронной почте. Когда мы спросили 2000 профессионалов по обслуживанию клиентов (CX) о подходе их компании к исследованию , опросы оказались наиболее часто используемым методом исследования рынка.
Что делает онлайн-опросы такими популярными?
Их легко и недорого проводить, и вы можете быстро собрать большой объем данных.Кроме того, данные довольно просто анализировать, даже если нужно проанализировать открытые вопросы , ответы на которые поначалу могут показаться трудными для классификации.
2. Интервью: самые информативные
Интервью - это беседы один на один с представителями вашего целевого рынка. Ничто не сравнится с личным собеседованием для более глубокого погружения (и чтения невербальных сигналов), но если личная встреча невозможна, видеоконференцсвязь - твердый второй выбор.
Независимо от того, как вы его проведете, любой тип глубинного интервью принесет большую пользу в понимании вашего целевого рынка и клиентов.
Что делает интервью такими информативными?
Говоря напрямую с идеальным клиентом, вы получите больше сочувствия к его опыту и сможете следить за проницательными обсуждениями, которые могут дать много «Ага!» моменты.
3. Фокус-группы: самые опасные
Фокус-группы объединяют тщательно отобранную группу людей, которые соответствуют целевому рынку компании.Обученный модератор ведет разговор о продукте, пользовательском опыте и / или маркетинговом сообщении, чтобы получить более глубокое понимание.
Чем опасны фокус-группы?
Если вы новичок в исследованиях рынка, я бы не рекомендовал начинать с фокус-групп. Делать это правильно - дорого, и если вы срежете углы, ваше исследование может стать жертвой всевозможных ошибок. Предвзятость доминирования (когда сильный участник влияет на группу) и предвзятость стиля модератора (когда разные личности модератора приводят к разным результатам в одном и том же исследовании) - это два из многих способов искажения данных вашей фокус-группы.
4. Наблюдение: самый мощный
Во время сеанса наблюдения за покупателями кто-то из компании делает заметки, наблюдая, как идеальный пользователь взаимодействует с их продуктом (или аналогичным продуктом от конкурента).
Что делает наблюдение таким умным и мощным?
Наблюдение «полет на стене» - отличная альтернатива фокус-группам. Это не только дешевле, но и вы увидите, как люди взаимодействуют с вашим продуктом в естественной обстановке, не влияя друг на друга.Единственным недостатком является то, что вы не можете заглянуть в их головы, поэтому наблюдение не заменяет опросы клиентов и интервью.
Как проводить исследование рынка (бережливым способом)
Следующие четыре шага дадут вам четкое представление о том, кто ваши пользователи и чего они хотят от такой компании, как ваша.
1. Создавайте простые образы пользователей
Персона пользователя - это полувымышленный персонаж, основанный на психографических и демографических данных людей, которые используют веб-сайты и продукты, похожие на ваши.
Как получить данные: используйте опросы и интервью на странице или по электронной почте, чтобы понять своих пользователей.
Как это сделать правильно: Какие бы вопросы опроса / собеседования вы ни задавали, они должны ответить на следующие вопросы о клиенте:
- Кто они?
- Какова их основная цель?
- Что является их основным препятствием на пути к достижению этой цели?
Ловушки, которых следует избегать:
- Не задавайте слишком много вопросов! Держите пять или меньше (желательно три), иначе вы их завалите, и они перестанут отвечать.
- Не беспокойтесь о типичных демографических вопросах , например о возрасте или происхождении. Вместо этого сосредоточьтесь на роли, которую играют эти люди (применительно к вашему продукту), и их целях.
Как это удалось в Smallpdf : Smallpdf проводил опрос на странице в течение недели или двух и получил 1000 ответов, которые показали, что многие из их пользователей были помощниками по административным вопросам, студентами и учителями. Затем они создали простых пользователей, подобных этому, для администраторов:
- Кто они? Административные помощники.
- Какова их основная цель? Создание документов Word из отсканированного, бумажного документа или PDF-файла, в котором исходный файл был утерян.
- Что является их основным препятствием на пути к этому? Преобразование отсканированного документа PDF в файл Word.
2. Проведение наблюдательных исследований
Наблюдательные исследования включают в себя записи, наблюдая, как кто-то использует ваш продукт (или аналогичный продукт).
Оберт vs.Скрытое наблюдение
- Открытое наблюдение включает в себя запрос клиентов , разрешат ли они вам посмотреть, как используют ваш продукт. (Smallpdf делал это с помощниками по административным вопросам.)
- Скрытое наблюдение означает изучение пользователей «в дикой природе» без их ведома. Это работает только в том случае, если вы продаете тип продукта, которым люди пользуются регулярно, но он предлагает самые чистые данные наблюдений, потому что люди часто ведут себя иначе, когда знают, что за ними наблюдают.(Smallpdf сделал это со студентами университетов.)
Советы, чтобы сделать это правильно:
- Делайте запись в полевых заметках вместе с меткой времени каждый раз, когда происходит событие.
ОБРАЗЕЦ ПОЛЕВЫХ ЗАПИСЕЙ, ПРИНИМАЕМЫХ SMALLPDF - Обратите внимание на их рабочий процесс: фиксирует «что», «почему» и «для кого» каждого действия.
Ловушки, которых следует избегать :
- Не записывайте видео или аудио , независимо от вашего метода (явного или скрытого).Если они узнают, что вы записываете, это заставит их понервничать. А если они не знают? Это просто жутко.
- Не забудьте объяснить , почему вы хотите их наблюдать (для открытого наблюдения). Они с большей вероятностью будут сотрудничать, если вы скажете им, что хотите улучшить продукт.
Как это сделал Smallpdf: Вот как Smallpdf наблюдал за двумя разными типами пользователей.
- Наблюдение за студентами: Кристина Вагнер, дизайнер взаимодействия из Smallpdf, пошла в кафе и библиотеки двух местных университетов и подождала, пока не увидит, как студенты занимаются деятельностью, связанной с PDF.Затем она наблюдала и делала заметки на расстоянии.
Одна вещь, которая поразила ее, - это разница между тем, как студенты сообщают о своей деятельности сами, и тем, как они на самом деле себя вели (т. Е. Предвзятость в самоотчетах). Она обнаружила, что студенты часами разговаривают, слушают музыку или просто смотрят в пустой экран, а не работают. Когда она нашла студентов, которые работали, она записала задачу, которую они выполняли, и программное обеспечение, которое они использовали (если она узнала это). - Наблюдение за помощниками по административным вопросам : Кристина разослала администраторам электронные письма, в которых объясняла, что она хотела бы понаблюдать за ними на работе, и попросила тех, кто согласился, попытаться сгруппировать свою работу с PDF в течение ее дня наблюдения.
Наблюдая за работой администраторов, она узнала, что им часто требуется сканировать документы в формат PDF, а затем конвертировать эти PDF-файлы в документы Word. Наблюдая за проблемами, с которыми сталкиваются администраторы, Smallpdf знал, какие продукты следует улучшить.
«Данные действительно хороши для обнаружения и проверки, но есть немного посередине, где вы должны пойти и найти человека ».
Кристина Вагнер - Дизайнер взаимодействия в Smallpdf
3.Провести индивидуальные интервью
Интервью - это беседы один на один с представителями вашего целевого рынка. Они позволяют вам копнуть глубже и по-настоящему изучить их проблемы, что может привести к разного рода разоблачениям.
Советы, как сделать все правильно:
- Действуйте как журналист, а не как продавец . Вместо того, чтобы рассказывать о своей компании, расспросите людей об их жизни, их потребностях, их разочарованиях и о том, как такой продукт, как ваш, может помочь.
- Слушай больше, говори меньше. Будьте любопытны.
- Спросите «почему?», Чтобы копнуть глубже. Разберитесь в деталях и узнайте об их поведении в прошлом.
- Запишите разговор , чтобы вам не приходилось делать заметки и можно было сосредоточиться на разговоре. Есть множество сервисов, которые расшифруют записанные разговоры по хорошей цене.
Ловушки, которых следует избегать :
- Не задавайте наводящие или загруженные вопросы .
- Наводящий вопрос обнаруживает предвзятость с вашей стороны и подталкивает их в определенном направлении (например, «Вы воспользовались преимуществами удивительных новых функций , которые мы только что выпустили?»).
- Загруженный вопрос - это тот вопрос, который содержит предположение, которое, если оно не соответствует действительности, сделает невозможным честный ответ. Например, мы не можем спросить вас: «Что вы нашли в этой статье наиболее полезным?» не спрашивая, нашли ли вы эту статью вообще полезной.
- Будьте осторожны, спрашивая мнения о будущем (или прогнозы будущего поведения).
Исследования показывают , что люди не очень хорошо умеют предсказывать свое будущее поведение. Это происходит из-за нескольких когнитивных предубеждений, от ошибочной предвзятости к исключительности (мы хорошо догадываемся, что будут делать другие, но мы почему-то думаем, что мы другие), до предвзятости оптимизма (которая заставляет нас смотреть на вещи с розовой - цветные очки), к «иллюзии контроля» (которая заставляет нас забыть о роли случайности в будущих событиях).
Как это удалось Smallpdf: Кристина изучала свой образ пользователя-учителя, разговаривая с профессорами университета в местной аспирантуре. Она узнала, что школа в основном безбумажная и редко использует PDF-файлы, поэтому ради экономии времени перешла к администраторам.
Немного разочарование? Конечно. Но эта история высвечивает важный урок! Иногда вы следуете примеру и терпите неудачу, поэтому вам приходится вносить корректировки на лету. Бережливое маркетинговое исследование - это быстрое получение надежных и действенных идей, позволяющих исправить ситуацию и увидеть, что работает.
4. Анализировать данные (не утопая в них)
Следующие техники помогут вам осмыслить данные, не теряя в них себя. Помните, что цель бережливого исследования рынка - найти быстрые и действенные идеи.
Проточная модель
ПРИМЕР МОДЕЛИ ПОТОКА, РАЗРАБОТАННОЙ SMALLPDF Модель потока - это диаграмма, которая отслеживает поток информации в системе.Создав простое визуальное представление о том, как пользователи взаимодействуют с вашим продуктом и друг с другом, вы сможете лучше оценить их потребности.
Вы заметите, что администраторы находятся в центре потоковой модели Smallpdf, которая представляет поток документов, связанных с PDF, в школе. Эта потоковая модель показывает проблемы, с которыми сталкиваются администраторы, работая над удовлетворением собственных внутренних и внешних клиентов.
Диаграмма сродства
Диаграмма сходства - это способ сортировки больших объемов данных по группам, чтобы лучше понять общую картину.Например, если вы спросите своих пользователей об их профессии, вы заметите, что начинают формироваться некоторые общие темы, хотя отдельные ответы различаются. В зависимости от ваших потребностей вы можете сгруппировать их по профессиям или, в более общем смысле, по отраслям.
Мы написали руководство о , как анализировать открытые вопросы , и оно поможет вам сортировать большие объемы данных для их классификации. Вы также можете сделать это вручную, вырезав записи интервью и сгруппировав их вместе (что и делает Кристина).
«Для интервью у вас будет от 30 до 60 заметок, и эти записи обычно являются прямыми фразами. А когда вы буквально разрезаете их на отдельные листы и группируете вместе, они сами по себе должны иметь смысл ».
Кристина Вагнер - Дизайнер взаимодействия в Smallpdf
Карта пути клиента
Карта пути клиента - это диаграмма, показывающая, как типичный потенциальный клиент становится платящим клиентом.В нем описывается их первое взаимодействие с вашим брендом и каждый этап цикла продаж, от осведомленности до обратной покупки (и, надеюсь, защиты).
На приведенной выше карте пути клиента, созданной нашей командой в Hotjar, показано множество способов взаимодействия клиента с нашим инструментом. Ваша карта будет основана на ваших собственных данных и бизнес-модели.
📚 Подробнее → если вы новичок в картах пути клиента, мы написали это пошаговое руководство по созданию вашей первой карты пути клиента за 2 с половиной дня с бесплатными шаблонами, которые вы можете скачать и сразу же начать использовать.
5 общих вопросов для исследования рынка
Следующие вопросы помогут вам лучше узнать ваших пользователей во время интервью. Конечно, это общие вопросы, так что не бойтесь задавать их своими собственными.
1. Кто вы и чем занимаетесь?
Как вы задаете этот вопрос и что хотите знать, будет зависеть от вашей бизнес-модели (например,g., маркетинг «бизнес-бизнес» обычно больше ориентирован на чью-то профессию, чем маркетинг «бизнес-потребитель»).
Это отличный вопрос для начала, и он поможет вам понять все, что имеет отношение к демографическим характеристикам вашего пользователя (возраст, раса, пол, профессия, образование и т. Д.), Но это еще не все. маркетинговых исследований. Более мясные и более конкретные вопросы появятся позже.
2. Как выглядит твой день?
Этот вопрос поможет вам понять их повседневную жизнь и проблемы, с которыми они сталкиваются.Это поможет вам проникнуться к ним симпатией и может натолкнуться на что-то, что связано с их покупательскими привычками.
3. Покупали ли вы [тип продукта / услуги]?
Это вопрос типа «да или нет». Ответ «да» приведет вас к следующему вопросу.
4. Какую проблему вы пытались решить или какой цели вы пытались достичь?
Этот вопрос затрагивает самую суть того, чего они пытаются достичь и почему они могут быть готовы платить за ваше решение.
5. Верните меня к тому дню, когда вы впервые решили, что вам нужно решить такую проблему или достичь этой цели.
Это золотой вопрос, и он исходит от Адель Ревелла, генерального директора Buyer Persona Institute . Это поможет вам проникнуть в головы пользователей и понять, о чем они думали в тот день, когда решили потратить деньги на решение проблемы.
Если вы не торопитесь с этим вопросом и копаете глубже, где это имеет смысл, вы должны быть в состоянии ответить на всю соответствующую информацию, которая вам понадобится, чтобы понять их точку зрения.
«Единственный вопрос по сценарию, который я хочу, чтобы вы задали им, это следующий: перенесет меня в тот день, когда вы впервые решили, что вам нужно решить такую проблему или достичь такой цели. Не покупать мой товар, сейчас не тот день. Мы хотим вернуться в тот день, когда вы думали, что нужно срочно и убедительно потратить деньги на решение конкретной проблемы или достижение цели. Просто расскажи мне, что случилось ».
Адель Ревелла - генеральный директор Buyer Persona Institute
Что вы хотите задать этим вопросом? Вот контрольный список...
✔ Куда они пошли, чтобы найти решение?
✔ Сколько времени ушло на принятие решения и покупку?
✔ С кем они консультировались для принятия решения?
✔ Какие альтернативы они рассматривали?
✔ Что их убедило купить?
✔ Что почти остановило их от покупки?
Важно: не забудьте спросить «почему!» « Почему» - это волшебное слово, которое поможет им глубже погрузиться в свой опыт и предложить содержательные идеи, а не короткие ответы.
Дополнительный вопрос: вы хотите мне еще что-нибудь сказать?
Этот вопрос - не просто хороший способ подвести итог - он может дать им возможность рассказать вам то, что вам действительно нужно знать.
Вот почему Сара Дуди, автор книги UX Notebook , добавляет ее в конец своих письменных опросов.
«У меня всегда есть последний вопрос, это просто открытый :« Есть ли еще что-нибудь, что вы хотели бы мне сказать? » А иногда именно здесь вы получаете четыре абзаца потрясающего контента, которого вы никогда бы не получили, если бы это был просто показатель Net Promoter Score [опрос] или что-то в этом роде.”
Сара Дуди - Автор UX Notebook
Пример исследования рынка: как Smallpdf превратил свое исследование рынка в бизнес-результаты (за 6 шагов)
Smallpdf использовал бережливое исследование рынка, чтобы копнуть глубже, понять своих клиентов и создать лучший продукт и удобство для пользователей. Вот краткое изложение предпринятых ими шагов.
Шаг 1. Smallpdf использовал опросы на странице для сбора данных
Они провели опрос, задавая ключевые вопросы, чтобы определить, кто их пользователи и какие проблемы они пытались решить с помощью Smallpdf.Команда остановилась, когда получила 1000 ответов.
